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仿石漆盈利模式36计之 如何打造核心优势(1)

发布者: 久巴漆    时间:2022/11/26 9:07:30

(续上期)

编前语:

我们回顾一下,在上一章里,我们就广大业主所担心的别墅外墙仿石漆完成施工后,过了一段时间,墙身就会有可能出现变脏、不防水、易发霉等几个痛点和决定业主的购买因素、产品的功能特点、仿石漆的市场现状等问题进行了全面的分析和归纳以及解决方案。接下来的第三章,我们将对仿石漆经销商如何打造自己的核心竞争力、以及经营要点、管理考核等课题展开探讨:

第三章 如何打造核心优势

第一节 仿石漆经销商如何打造自己的核心竞争力?

任何一个强大的品牌,强大的公司,都应该具备品牌自身独有的竞争优势,但是作为仿石漆的经销商来说,是不是也应该而且能够打造自己的核心竞争力呢?我们的答案是完全可以的。仿石漆经销商需要打造的核心竞争力只要表现在两个方面:

第一是品牌产品的选择,你选择一个行业知名品牌,这个是你加持的第一个竞争优势,品牌的优势会让你首先在市场竞争中加分;

第二是工艺优势,对于一个仿石漆经销商来说,从事仿石漆这个行业,就等于是从事的涂装定制服务行业,既然是涂装服务,也就是涂装定制,其核心就在于施工工艺,如何将工艺做到极致,将效果做到极致?做油漆涂料,在以前是叫“手艺人”,而手艺人需要表现什么特点?那就是工艺要做得好,才是手艺人长期的竞争力。而现在从事涂料施工的,已经失去了以往手艺人的特点,什么人都可以做涂料施工,什么人都敢接涂料施工,为了利益,甚至无底线的接单,这样的市场乱象,就如江湖,江湖越乱的时候,越需要一个信誉及口碑都具有核心优势,而且又能被客户认可的行业领导者。

一个涂料经销商要打造的核心竞争优势,一定是他的施工工艺优势,有了良好的口碑,才真正属于自己的核心竞争力,你一旦打造起来这个优势,就算没有品牌和产品的优势,对你来说也不会受到太大的影响。

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所以,作为仿石漆的经销商,千万不要把自己的核心竞争力全都寄托在某个品牌的优势上,以为找到一个行业内顶级品牌作为依赖,每天就可以坐在那里等着用户上门来找你签单,这是不存在的,因为真正具备品牌优势的企业,优胜劣汰是行业发展的法则,如果经销商做的不好,工艺不行,服务也不行,企业品牌再响,也是分分钟要被淘汰掉的。相反,你如果真正把自己施工工艺优势和施工服务优势这一核心竞争力做起来了,从而把自己的口碑建立起来了,那么,你在选择品牌的时候,才有足够的底气,才会具备更多的主动权。

(下一期:第二节 经营好外墙仿石漆最重要的三个板块 敬请留意)



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