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盈利倍增36计之 产品篇 第7计

发布者: 久巴漆    时间:2022/12/12 9:10:28

(续上期)

第7计:镇店之宝

上一节我们讲到了第六计,省料增效,今天我们想给大家,提供一个新的思路,也就是说盈利倍增的第七计,“镇店之宝”,这里我们分享一个案例:一罐5公斤的墙漆,零售价3998元一桶,会有人购买吗?这是十五年前上市的一款内墙漆产品,在那个时代,内墙漆5L最贵的也就是700元~800元一桶,为什么要做一款这么贵的产品呢?因为我们在打造一个高端的涂料品牌的时候,首先就一定要让业主的潜意识里面,这个品牌是非常贵,一旦形成非常贵的潜意识后,就是品质很好,服务很好。所以,我针对技术部提出了这款产品的开发,不计成本,全部采用最好的原材料来制作,把消费者最关注的环保,抗污,无味等等功能集于一身,最后打造一款极致的内墙产品,针对渠道的经销商,要求将这款产品置于店内最显眼的位置,不要求经销商有销售任务,同时在电商平台上架,确保用户搜索的时候按价格从高到底排名,前三位一定是这款产品。很多人怀疑,这么贵的产品怎么会有人购买呢?其实后来证明,这款产品卖得相当好,贵从来不是拒绝购买的理由,在湖南平江的一个县城,一个业主一次性买了百几桶,因为他是开金矿的,建的豪华别墅,他当然需要最好的涂料。

开店经营的时候,一定要打造一款“镇店之宝”的产品,也就是我们常说的爆款产品,昂贵并不是唯一的方法,而是通过这一款爆款产品,你要打造一个品牌,一个口碑出来,让业主马上就意识到,你的核心优势在哪里?通过优势来锁定消费者的需求。从消费者的意识里面,对于便宜的东西往往没多大的兴趣去关注,但是对于一款超越常规定价的产品,往往就会引起他的好奇心,他为什么这么贵,他凭什么这么贵?有了好奇心,就会促使他去了解。我们都知道劳斯莱斯汽车贵,于是就有了很多的小细节,劳斯莱斯一把雨伞都要十万块钱,劳斯莱斯一个标志都要二十万,光镶嵌在车内的劳力士定制手表价值也要30万。

想要经营好一个仿石漆店面,你的产品系列是否很丰富,这一点非常重要,如果缺乏一款能够打造你店面的“镇店之宝”的产品,你是很难真正在当地做出品牌来。如果说你单纯的只做一个水包砂,你这个店面经营会很吃力,如果说你有整个系列的产品,从低、中档、高端到顶级,每一个产品它的价格不一样,经营仿石漆同样道理,你需要有一个“镇店之宝”,把这款产品和涂装工艺做的极致,在久巴的体系里面,金瓷石旗舰版,就是我们的“镇店之宝”,每平米的单价超过200多元,而且现在逐渐成为久巴合作伙伴的主流产品体系。如果说每一个做仿石漆的代理商,真正把这种店面经营管理的产品定位,包括定价的方式,你都能够学会了,你这个仿石漆经营一定越做越好。如果说你有这么一款“镇店之宝”的产品,可能一年接个5套,10套甚至20套,都是很容易实现的。不要认为价格贵就没有人买单,这个是我们很多仿石漆经营者的一个思维误区。

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刚才跟大家讲的那套房子,大概也是几年前做的30多万一个外墙,样一个样板房,现在还有很多人去看的,如果说你是我的朋友圈里面的人,你可以关注我,关注我朋友圈里面,好多这样的视频,都是顶级豪宅,单价其实都并不低的,所以说有一款镇店之宝的产品,你把它打造出来,打造了极致,那么你这个利润呢,一定是能够得到一个非常好的回报。

(下一期:盈利倍增36计之 产品篇 第8计 敬请留意)



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