（续上期）

第3计：人有我优 （领先优势）

今天我们继续交流一下，仿石漆经营盈利倍增的36计之第3计。为什么别人家仿石漆报140元/平方，而你却报150元/平方，最后业主还是要选择你的产品？看起来差不多，其实差太多，因为你具备了领先优势——人有我优。

“人有我优”的领先优势，在于你创新的产品。如果别人已经复制了，怎么提升你的竞争力？那么你一定要更优秀，你更领先。我们以目前仿石漆最重要的三大功能（防水、抗污、隔热）来做一个说明：

第一，防水功能：久巴推出来的这个超清洁涂料，很多人并不了解，很多同行就跟着出来一个疏水涂料，你往墙上泼一点自来水，看上去他也不沾水，这个实际上来说，跟我们的超清洁概念，它是不一样的，疏水涂料很容易做，在普通的罩光漆里面添加一些助剂，就可以解决这个问题。但是这种(产品的)时效性极短，最多也是一个月时间，而且在温度高的时候它完全是失效的，如果说你这个样板，你这个房子在太阳底下晒上一个月以后，他这个疏水功能完全没有了，或者你用开水倒上去就没有效果。而我们这个疏水的超清洁的概念，他不是通过一种助剂来解决的，因为我们采用的是不粘锅和电饭煲的这种涂层。比方说：我们就以美的不粘锅的标准来讲，他的标准是涂层在煮饭5,000次涂层不能损坏，还是要具备不粘功能，那么煮饭5,000次，每一次多少度呢？大概是700—800℃，煮上半个小时，每天可能煮2次到3次，那么也就是说，这个电饭煲至少要用5年。所以我们为什么能够给客户承诺我们的这个超清洁体系它是长效的。还有一种比如有机硅体系，像汽车4S店或者是汽车美容店里面给汽车打蜡，打出来以后一道水， 哗~ 全流了，这种属于有机硅的一种体系，它的时效性也就是两三个月，为什么说汽车美容店给你做完以后两三个月，你得重做一次呢？因为汽车打蜡的这个体系跟久巴的这种超清洁体系是不一样的，所以我们一定要把这个概念分清楚。

第二，抗污功能：什么样的标准才能叫抗污呢？我们首先就要了解污渍是怎么产生的。外墙的污渍主要有三种：一种是空气里面的粉煤灰通过静电吸附在墙上，在雨水和潮湿的时候，就会随着水分子渗透到涂层里面，普通罩光漆是阻隔不了水分子的长期渗透；另外一种就是墙裙位置，滴水溅起来的泥浆也会粘附到墙上，形成一层黄色的污渍清洗不掉；还有一种就是长霉发黑，在潮湿的环境下，因为墙体会滋生霉菌，即使石材也解决不了这个问题。涂层的抗污需要解决的就是如何让涂层形成一层极为坚固致密的保护层，让粉煤灰无法渗透，让泥浆无法渗透，让霉菌无法滋生。所以真正的解决方案就是采用金属陶瓷涂层，怎么来测试呢？根据久巴的标准，是采用你能想到的所有污渍来测试涂层的抗污性能：比如说油性记号笔，是最难擦的，玻璃胶，是一种粘性极强的胶体，机油，粘性极强，油漆涂料，附着力极强，如果这些污渍都无法粘附，基本上就可以确定是否真正具有抗污功能。产品的差别很大，比如说像超疏水涂料一样，实际上它只是能做到疏水，它做不到抗污和不沾油的，最简单的办法你用油性记号笔划一下，根本是擦不掉的，所以说通过体验，就很容易能够体现出差异来。

第三，保温功能，我们讲保温隔热这个东西，很多公司也出了类似产品，包括行业里面很多什么保温隔热的涂料、保温隔热的仿石漆，但你注意一点，做仿石漆的反射隔热或者保温隔热，不能够简单的通过反射隔热罩光漆来解决问题，这种方式其实效果不大。反射隔热罩光漆的这种温差大约只有3-5℃。那么为什么说我们久巴体系反射隔热的温差，通过体验模型测试能达到30℃以上呢？这是因为我们从中涂到彩点到罩光，包括我们的镀膜，都是具备了这个隔热功能体系的。比如说久巴的第五代和第六代产品，都是不加石英砂的，而是通过陶瓷树脂产生这种微泡技术，它是中空结构，它不仅能够大幅的阻断热传导，而且还能形成这种反射隔热涂层，所以差异就在这里。

当别的公司也有同类产品时，你的产品该怎么来体现这个差异呢？那就通过对产品的体验和测试，让业主看到你跟别家产品的差异。所以，人有我优，就是你要具备这种领先优势，这对于体验式营销就显得尤为重要了。

(下一期：第4计 人优我新 敬请留意)