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盈利倍增36计之 产品篇 第2计

发布者: 久巴漆    时间:2022/12/6 9:08:46

(续上期)

第2计 盈利倍增第2计:人无我有(差异优势)

什么是核心优势?核心优势就是差异优势,差异优势就是“人无我有”。那么我们今天就围绕这个“人无我有”这个话题和大家分享一下。就目前仿石漆的经营领域来说,大多数的公司,基本上都是做水包砂一款产品,水包砂除了美观漂亮的装饰效果,大部分仿石漆产品的核心优势,到底是什么?有些人认为是硬度,所以强调产品的硬度有多高,有些人认为是仿石逼真度,比如说用天然彩砂来调色,其实我们认为,这些优势可以说是99%的仿石漆企业都可以做到,为什么呢?因为他就是丙烯酸乳液加天然彩砂,而且还是水包砂,等于说是真石漆的一个升级版。

所以说“人无我有”才是差异优势。就目前来说,行业里面大多数企业是做不到“人无我有”的,大部分的体系,都是非常简单而且很容易复制,第一,以仿石逼真度高来说,很容易就能做到,你随便拿个石头来打板,大部分都可以达到95%的相似度,所以这个已经不成为优势了。第二,硬度高,真石漆的硬度最高,因为它含沙量高,里面的沙子多,所以它硬度高,但这个不是决定仿石漆寿命的核心点,那么仿石漆的核心点在哪里呢?一定是要强调它的功能,除了美观、仿石逼真度高以外,它的功能在哪些方面比较突出?我们之前讲过消费者最怕的问题是什么,不耐水,容易脏等等这些因素,所以也就是说功能性的仿石漆,未来他就会成为主流,所以很多公司都是围绕耐水呀 耐候啊,甚至包括节能都在做一些开发。

“人无我有”的概念就是人家没有的东西我先做出来了,比如久巴漆,是最早就开发超清洁的外墙涂料的企业,后面好多公司也开始出现了这个所谓的疏水涂层;久巴推出外墙的保温隔热产品 反射隔热产品,后面也有很多公司推出来这一类产品, 所以说大多数的企业还在做水包砂的时候,久巴就已经走在了前面,那么,久巴就是这个行业前进的领跑者。要看哪家公司在新产品这一块的研发是否走在前面,他是否只做一个水包砂?如果说他只做一个水包砂,我们认为这个公司可能不适合你长期的发展,说明这个公司的研发能力很弱,只能跟随别人的后面走,只能做一点简单的一些应用。而选择“人无我有”的企业,他的产品就可以充分地为你提供多方面的选择和衡量,我们要清晰地了解到什么功能对于你来说是最重要的。所以,你选择了“人无我有”,具有核心优势的产品,你未来在当地接单的时候,就会变得很容易。

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体系齐全,除了水包砂以外,还有哪些产品?这样的话你才能够在终端做这种差异化的定位,也就是说当别人都去做水包砂的时候,或许别人会说,我这个120元/平方,那你做水包砂你是否也是120元/平方,甚至110元/平方你也可以做?但是,你如果不仅是水包砂,你可能还有其他产品,比如说保温隔热的、金属陶瓷的这类产品,让客户的选择变多,客户的选择空间越大的时候,选择你的机会是不是就越大?就像我们去4S店买车的时候,一般来讲一款车都有舒适(低配)、中配、顶配、旗舰等三四个版本,但又有几个消费者会买最低配的呢?一般来讲都选择中等配置以上。在仿石漆领域,你的产品体系齐全,并有独具核心竞争力的产品,而且功能性很强,那么业主在选择产品的时候,他往往不会选择你最便宜的这一款,而是选择你中档或者中高档这一款产品,所以说“人无我有”的优势,就更能让你签单的成功率大幅提升。

(下一期: 第3计:人有我优【领先优势】 敬请留意)



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