（续上期）

第六节 县城和乡镇年收入百万怎么做？

也许有人会质疑，在一个县城或乡镇，年收入百万，也就是说一年的营业额要做到500万以上甚至更多，这能不能做到？下面我想跟大家分享两个例子：

例一，在广西河池地区的凤山县，我们有一位非常优秀的合作伙伴。从去年9月份跟加做盟久巴品牌以后，到去年年底，几个月时间，光是从久巴公司购进材料就超过了50万，他的涂装市场份额预估达到200万元左右。所以今年跟我们签的采购的材料量大概是在150万左右，他今年涂装的目标定在500万。那么500万的目标是否能够完成？这家旗舰店我去看过，虽然凤山县很小，整个县城才20万人口，相当于经济发达地区的一个小镇，整个县城从头到尾就只有一条街，但我发现他同时在开工的项目，每个月都达十多套的房子。那么他是如何做到的呢？他又是如何在当地做成影响力？如何让每一个消费者能够一见到我们的产品就能够签单？他的施工是什么管理的？接下来我们会把这种优秀经销商的推广模式、管理模式、服务模式，编成一套标准的指引教材和大家分享。

例二，说完县城，我们再说一个乡镇。在四川凉山地区冕宁县下面的一个镇叫泸沽镇，我们的一个加盟商一年的拿货量超百万，很多人觉得这不可思议。一个镇上光拿材料能够超过100万？是的！他确实是能做到了，因为他的经营模式跟很多传统的仿石漆经营者的经营模式不一样，他有很多种方法，自己直接做涂装，有一大批的师傅、会员，甚至还有很多的分销商。也就是说，他是真正把这个渠道从各方面做到很细，不仅是涂装，师傅、会员、共享等等，全部做得很到位，所以你说他一年做到300万—500万以上有没有难度？其实是没有难度的。

我希望我们每一位仿石漆的经营者，应该多点出去走走，更深入地了解市场，同时看一看别人是怎么做的，为什么做得那么好？那么到位的？不要局限在自己的一个思维里面，总认为自己这个小地方一年能做20套房子就很好了，或者又认为一年能够接到30套房子就非常不错了，实际上，就目前来看，仿石漆的市场正处于一个即将洗牌的关键时刻，未来谁能够在当地成为领跑者？那我们现在就要开始做好准备，未来市场发展的格局，那些做得不好的仿石漆的经销商，不讲品牌、不讲质量、不讲服务，只靠低价的，这样做一定会被淘汰掉。

市场发展的规律就是这样的，你只有坚持高品质，坚持最好的产品，最好的工艺、最好的服务，你才能够持续的生存，今天跟大家分享的就是两个很好的例子。接下来的第三章，我们会就“仿石漆经销商应该如何来打造自己的核心竞争力”等问题作为一个专门课题，跟大家继续探讨。

（下一期：第三章 仿石漆如何打造核心优势 之第一节仿石漆经销商如何打造自己的核心竞争力？敬请留意）