（续上期）

第二节 经营好外墙仿石漆最重要的三个板块：

上期谈到经销商如何打造自己和核心竞争力？那就是将自己的工艺和服务，做到极致，这一点很多朋友们都是认可的。其实，要经营好外墙仿石漆，要在当地做成标杆市场，产品、展厅、工艺。这三个板块是一定要做到位的，如果你把以下这三个板块都做到位了，你就一定是当地仿石漆市场极具核心优势的领导者，你一定会成为当地仿石漆的标杆：

首先，就是品牌和产品的选择。你选择什么样的产品，选择什么样的品牌？这个很重要，现在制作水包砂的涂料企业非常多，有知名度非常高的传统涂料企业，也有知名度不高但是价格特别便宜的本地企业，有时候不知道选择什么样的品牌才是合适的。在这里，我们给你的建议是：一定要选择专业制造仿石漆的品牌比较合适，因为别墅仿石漆属于品质要求非常高的产品体系，专业化制造非常重要，传统涂料企业适合做地产项目的工程产品并不一定合适做别墅，而价格便宜的产品，也不在建议范围之内，在市场竞争到一定的程度，没有哪个公司会有暴利存在，只有合理的利润，而低于正常价格的产品，一定是大幅降低品质，只有牺牲品质才能获得低的成本。现在是信息非常发达的时代，消费者通过手机就可以把厂家的情况了解得清清楚楚，每个企业都是非常透明的。所以一定要选择专业制造仿石漆的企业，和选择产品体系齐全、功能具备核心竞争优势的品牌。我们之前已经和大家分享过，水包砂的产品，未来会和真石漆一样，不断的牺牲品质，以降低成本，从而陷入低成本竞争的恶性循环中，而丙烯酸乳液型涂料，产品耐候性能，耐污性能，防水性能，都是非常有限，未来的产品就是金属陶瓷类型涂料，强悍的抗污，耐久，防水等功能，大幅超越传统水包砂的性能。选择这样的品牌和产品，为你未来的发展打下一个非常好的基础。

第二，展厅非常重要。大家都知道，同样一罐可口可乐，在超市的价格是3元，在机场和高铁站是5元，在五星级酒店是10元，为什么有这个区别？这就是我们谈到展厅的课题了，为什么一定要建设展厅而且要建设高标准的展厅？因为展厅是一个品牌形象和综合实力的体现，只有建设高标准的展厅，才能在当地打造成标杆，才能将公司文化，产品特点，产品功能，产品的体验，各种工艺，施工标准，充分的展示出来，建设展厅是你建立团队的基础，是你在当地跟竞争对手拉开差距的重要方法，还有一个大多数经营者都没有意识到的，就是商务洽谈的主场优势，大家都知道踢足球都会有一个主场优势，你有一个高标准的展厅，这跟一个包工头去业主家里沟通，是完全不一样的。当业主到了你的主场，你就可以引导客户，让客户跟着你的思路走，你可以向他推荐各种不同的产品，每一种产品的功能，工艺，品质，价格等等，让客户有更多的选择。相反，如果你去了业主的主场，你就是客场，可能很容易就陷入到客户的问题中，他会不断的问你，为什么是这个价格？为什么其他牌子价格要低？你的产品优势怎么体现出来？你怎么给我保证品质？等等，当然，在业主的主场并不是谈不成订单，也可以成功的谈成合作，但如果是有展厅的话，可能你谈订单会更有价值。现在做仿石漆为什么这么内卷呢？就是因为很多“包工头游击队”直接用最低价去接单，但是你有展厅，就意味着你有公司主体，你比他们有更高的品质标准，这就能让你跟“游击队”拉开了差距。

第三，施工工艺。作为做好仿石漆的三大核心要素之一，我上一期也说过，仿石漆经销商最大的核心竞争力，就是如何做好工艺，发挥真正的工匠精神。大家都知道，国家在2016年就在政府工作报告中提出“工匠精神”，致力于鼓励企业将锻造匠心作为企业永恒不变的追求。而我们每一个仿石漆的涂装服务商，是如何将工匠精神融入企业文化里面呢？很多的涂料施工人员，都有一句口头禅：“差不多了”。其实差不多，就是差很多。对于我们做外墙涂装来说，表面效果是最终呈现给业主的，一个业主，投资了几百万，甚至几千万，建造一套别墅，他是希望能够流传的，对于业主来说，有些人甚至是毕生的心血，他会当成自己的一个艺术品来看待，所以，我们如何确保最终的效果能超越业主的期望值？首先就必须从老板到监理，再到项目经理，树立品质意识，真正来说，做好工艺并没有特别的技巧，不是高科技，关键就是要用心，是否能够按照标准的工艺，从基层开始，每一步都做到位，不要减少材料的使用量，也不需要过多的用量，符合标准要求，尤其是关键细节的处理，比如基层必须平整，线条处理必须横平竖直，彩点覆盖必须到位，隐蔽工艺的监督，基层采用水泥基的耐水材料，做好养护措施，底漆和中涂配套使用，用量足够到位等等。

所以，关于工艺的工匠精神，我们提出一些关键的理念：

1、工作即修行，为自己的劳动成果骄傲。赚钱是手段，升值才是目的；爱上工作，生活更有乐趣，告别“上班奴”心态，每一份工作都存在闪光点。误区：否定自己工作的意义。

2、因专注而专业，超越浮躁的碎片化人生。在准备阶段发散，在执行阶段专注；生命的价值在于聚焦，别让你的职业人生变成碎片。误区：不够专注是因为没时间。

3、品质即生命，把每个当下做到极致。品质时代的钟声，为业界良心敲响。“差不多”就是“差得远”；不折不扣，比别人多认真一点，优秀的人对“败笔”零容忍。误区：精益求精是不划算的做法。

4、一步一印，铸就个人品牌的不二法门。不肯下“笨功夫”就没有“硬功夫”；戒骄戒躁，丢掉“花架子”，大师的绝技与一万小时定律；你不成功，可能是因为“心太急”，争取一次把事情做对。

5、从菜鸟到专家，不断精进是工匠的灵魂。从尊重不完美的自己开始，自我增值才能获得回报，盯紧前沿知识，突破个人瓶颈。误区：以为有一技之长就不需再学习。

（下一期：第三节 如何做好店面经营的几个要素 敬请留意）