（续上期）

在仿石漆的市场竞争中，到底怎么样做才能够突围而出呢？这也是我们很多仿石漆经营者所面临的问题，面对内卷越来越严重的市场现状，大家都在费煞苦心地寻找新的突破，如何突破？我认为应该从五个方面去分析：

第五节 外墙仿石漆如何突围而出？

第一个，必须要做产品的差异化。产品的差异化很重要。因为水包砂这个市场，我们之前已经说过了，竞争越来越惨烈，价格越做越低，品质也越做越差。如果说还在坚持以水包砂赢得市场的话，你可能会越来越难做。所以，做产品的差异化就尤其重要，那么，产品差异化应该怎么做呢？首先，你选择的品牌，他的产品是否有创新？他的产品功能性是不是很强大？他的产品体系是不是很齐全？你在当地想经营好仿石漆这一个项目，你如果就凭一款单一产品未来可能很难做。

所以，你开一个仿石漆的展厅，首先看你能够展示几个类型的产品？这是一个很重要的事情。其次，除了水包砂以外，你有没有什么产品跟水包砂做出来的效果是完全不同的？这样的话，如果有，你才会有更好的出路，你的接单的价格才能够做到差异化。

当然，有些朋友会讲，这个没有用，我当地的价格就只能接到100元/平方，再高我接不上去，如果是这种思维的话，那些卖车的，他就只卖价格便宜的一款五菱汽车就可以了，什么奔驰、宝马等高档车都不用卖了？所以说，这个产品的差异化很重要。

第二个，客户的定位必须要清晰。我们每天都面临竞争，那么到底谁才是你的客户呢？一定要理清这一点。我们经常会遇到：今天去谈一个客户又没谈成，很遗憾，其实这个很正常，因为他可能不是你的客户。我们之前说过在一个县级市场一年2,000套房子，2,000个客户，你的市场占有率有多少？10%就是200套，5%就是100套，40套，就是2%，这是一个什么样的概念？所以说，你如何找到你的精准用户？能够接受你产品的用户就非常重要了。我们经常说谈单了，但谈失败了，有时候不可惜，就说能不能找到你的精准客户，这个更重要。

第三个，推广专业化。如果说你的推广做不到很专业，你跟包工头一样，你就跟他拼价格，你是没有优势的。所以你必须要综合的展示出来，你的竞争力，你的实力，所以说推广这一块，从如何去找客户，找到客户以后，我们怎么跟他去交流，怎么给他传达这个产品的功能性，然后我们怎么给他作出这种服务的保证？怎么样达到这个用户的理想效果？怎么样让用户能够实现他的一个期望值？怎么样能够完美的解决客户的痛点？这个推广专业化同样是很重要的。

第四个，施工标准化。因为涂料本身就是一个手艺，你是不是能做好？你是不是愿意用心做好？这个就太关键了。我们经常讲工匠精神就是这个意思，你要把每一套房子的工艺做到极致。比如说线条必须要做直，墙面必须要做平整，基层处理的每一步都做到位，然后在喷漆的时候，我们不省材料，我们能喷到理想的效果出来，你坚持去按照这种方式去做，自然而然口碑就很容易出来了。

我们之前讲过一个问题，业主在选择产品的时候了，最主要的购买原因，就是亲朋好友的介绍，这点非常重要。也就是说，你对老客户的服务做的很好，他就愿意帮你主动去推广，那么你这个生意就会很容易地把它接下来了。

通常来说，一个老客户背后至少隐藏了5个未来的潜在客户，如果说你每一单都把这个服务做到极致，把产品做到极致、把工艺做到极致，客户满意了，以后带客户来观摩，他会帮你说话，甚至他都会帮你去推荐，反馈给其他业主——比如说：那个久巴漆品牌做的真是不错、做的很好。当你有了这个口碑以后，你的生意就变得很轻松就很容易做了。所以说，外墙仿石漆未来的突围方式，就要从以上这几方面把握好。

（下一期：第六节 县城和乡镇年入百万怎么做？敬请留意）