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NEWS CENTER发布者: 久巴漆 时间:2022/12/5 9:50:02
(续上期)
编前语:
在上几个章节里,我们分别对仿石漆的市场、人们对仿石漆关心的问题(痛点)以及仿石漆经销商如何打造核心优势等课题进行了深入详细的探讨,相信大家对仿石漆外墙项目的施工工艺、管理以及服务都有了更深的了解。从这一章起,我们将围绕如何达成“盈利倍增”的系列问题拆解出36计与各位分享和探讨。
第四章 盈利倍增36计之产品篇
第1计:核心优势(差异优势)
为什么你做仿石漆的单价值么高呢?你的水包砂报价要100元/平方,而别人的水包砂报价才80元/平方?可是别人的样板也不比你差?那业主为什么要选择你呢?是因为你长得帅?或者你会说,我这个不是水包砂、我这个是富贵石、我这个是纶金石?其实,你只要是丙烯酸乳液加石英砂或者天然彩砂,都一样是水包砂。因为在仿石漆涂装定制模式中,产品优势是核心部分,如果你的产品具备极强的竞争力,那么最少可以让你接单的能力和效率大幅度提升,所以,选择一个具备产品核心竞争力的品牌,至少能让你接单的单价整体提升30%-50%,而且你接单的效率达到翻倍的效果。那么,产品的差异化功能如何体现出来呢?很多仿石漆制造企业都在寻找产品差异化,只是通过简单的一个名字和叫法上不同,让消费者完全分不清产品的差异,这只能说是最简单的营销创新,谈不上真正的产品革新。如何让一个完全不了解涂料的消费者如何来鉴别仿石漆的差异,体验式的营销就尤为重要了,对消费者来说,体验方式一定要采用最简单直接的方式来做产品的对比,来体验产品功能的差别。从久巴漆这几年所加盟的客户来看,产品无与伦比的竞争优势,成为了他们签单最大的优势,久巴的涂装服务商,最大的特点就是接单的价格比行业平均高出30%以上,而且一个县城年接单量超过百套的也越来越多。
从理论上来讲,产品的核心竞争力分为三大类:第一类是总成本领先,总成本领先不太适合于我们的仿石漆涂装服务商,因为手工艺领域,最大的价值不是成本降到最低,而是产品价值最大化;第二类是产品差异化,如何打造产品差异化?就是在满足仿石漆的基本使用价值(外墙装饰效果)的前提下,根据消费者的痛点提出全新的解决方案,而且是革命性的解决方案,使你的竞争对手复制不了或者是复制周期非常长,这就是产品差异化竞争力;第三类是专一化,打造专一化优势,对于仿石漆经营者来说,相当于在外墙涂装领域深耕的领跑者,在你当地形成了一定的影响力,一想到做外墙仿石漆,就要找你去涂装,这个必须是通过强大的产品功能,加上口碑和极致的工艺来实现。
对于经营仿石漆来说,最重要的就是选择产品差异化的功能为主,而仿石漆市场,目前来说绝大多数企业所生产的仿石漆都是水包砂体系为主,而水包砂的竞争结果,未来一定是产品质量越来越次,单价也会越来越低,当市场竞争到一定程度的时候,新产品就迎来了最好的机遇。水包砂仿石漆目前最广泛的痛点,就是耐水性、抗污性、耐候性的问题,是否可以通过水包砂体系来解决呢?这个从水包砂的产品结构来说,丙烯酸乳液加天然彩砂体系,和真石漆体系几乎一样的产品,是很难解决的,而陶瓷涂料体系,久巴金属陶瓷涂料的第六代金瓷石,就是金属陶瓷涂层应用的最佳体系,这类涂层目前广泛应用于不粘锅和电饭煲的这类涂层,虽然成本极高,相对于水包砂体系来说成本可能高出几倍,应用到仿石漆体系以后,虽然是成本高,价格贵,但是消费者满意,这个就是最大的价值。给业主带来价值的同时,自然就给我们的涂装服务商也带来价值的最大化。所以,在产品的竞争优势中,抗污、耐水、节能,这个就是现在仿石漆市场最大的功能性产品差异优势。
(下一期:第2计:人无我有【差异优势】 敬请留意)