最近，住建部发布了《房屋建筑和市政基础设施工程危及生产安全施工工艺、设备和材料淘汰目录（第一批）》的公告指出：2022年9月15日起，全面停止在新开工项目中使用本《目录》所列禁止的施工工艺、设备和材料。 其中“饰面砖水泥砂浆粘贴工艺被列入淘汰目录。

这意味着，所有建筑外墙从过去的石米墙到三十年前流行的马赛克，再到二十年前兴起的瓷片外墙，都终将成为历史。因此，取代以往马赛克、瓷片外墙的，最为主流的就是涂装材料了。而在众多的涂装材料中，仿石漆一时间成为了众星捧月的香饽饽。

仿石漆自2014年面世以来，市场整体呈稳定增长趋势，据有关资料统计，年均增长超过30%，市场容量已超过100亿元。一些知名品牌、区域品牌、新晋品牌纷纷各自占山为王。 近两年来随着众多大型房地产的相继爆雷，工程市场陷入低谷，偏向乡镇市场的仿石漆更是成为了大小企业炙手可热的发力点。

小米CEO雷军说过的一句名言：“站在风口上，猪都能飞起来”，这句话，对仿石漆行业同样适用。仿石漆的风口究竟在哪里呢？如何让自己的品牌在日渐激烈的涂装战场中，异军突起，从而杀出一条血路来呢？以久巴仿石漆系列为例，就是在激烈的市场竞争中以独有的经营模式，迅速抢滩乡镇市场，在县、镇一级市场遍地开花，受到了业界的关注。

应广大仿石漆经销商的要求，小编从本期开始，将以久巴仿石漆为主轴，以章节系列形式，与各位看官着重分享久巴漆对仿石漆市场现状的分析以及经营中的创新思路，仅供参考。

第一章 仿石漆市场分析

第一节 仿石漆市场有多大？

我们首先分析一下，仿石漆市场到底有多大？从目前的市场分布来看，主要分为三块，第一块是乡镇级次的自建房和别墅，第二块是房地产楼盘的外墙，第三块就是旧墙翻新。但是目前来说，房地产市场可能大家都不愿意去碰。

我们重点来说一下乡镇一级市场的自建房和别墅。那么，在一个乡镇或者在一个县城，这个仿石漆市场到底有多大？我们首先应该考虑到一个问题，做仿石漆和做传统涂料是不一样的，做仿石漆属于涂装定制，我们是连材料和施工一起的，如果在一个40万人口的县城，是每年超过2,000套自建房和别墅的一个市场，那么这个2,000套房子的涂装项目又是个什么概念呢？按照我们目前平均的单价分析，一套房子大约涂装定制的金额是超过10万块钱的，那么2,000套就是2个亿的市场。而目前的市场中，仿石漆项目还处于一个品牌繁多，杂乱无章的状态，有很多品牌在做，包工头在做，很多人都想做，那么未来，到底谁能做好这个市场？在一个县城两个亿的市场，你到底能分到多少份额？

一般来说，你做到10%，是什么概念呢？那就是抢占了 2,000万的市场，这样一个县城，如果是传统的涂料销售，要做到2,000万估计是很困难的，但是做仿石漆涂装的话，你做到10%的市场占有率，一年就能做到2,000万， 我们到底能够获得多少利润。如果说你是做仿石漆的，尤其是做久巴仿石漆的，能够收获多少利润？我这里也不能保证，但是你们心里有数，所以我们首先对这个行业必须要有信心，有信心你才敢于投入，有信心我们才能够去精耕细作，才能够把市场做好。

我们首先要树立起对仿石漆这个行业的信心，目前来讲在涂料行业里面，他是一个最好的市场，就看我们如何来做这个市场了，如果说你现在正在做仿石漆，或者是未来想做这个项目的话，我们在接下来的章节里会作详细分析，我们如何在一个县城或一个乡镇来做到年营业额超过500万甚至1,000万？ （下一节：外墙装饰材料中涂料比例占比多少？敬请留意。）