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盈利倍增36计之 产品篇 第4计(下)

发布者: 久巴漆    时间:2022/12/9 8:44:42

(续上期)

第4计:人优我新(下)

当仿石漆市场越来越成熟,业主也越来越了解,竞争就一定更激烈,作为经营仿石漆的经销商来说,你们在市场的第一线,真正短兵相接的时候,你若要战胜你的对手,就必须在很多的数据上去赢得先机。做产品一定要做到,“人无我有,人有我优”,这些,都是能够提升我们去签单的效率的。可能有些朋友会说,现在这个仿石漆市场,你说的这些抗污、不怕脏、隔热节能、耐水的特点和功能性的东西,基本上很多公司同类产品都能够做到,这就是我们上一期所讲的“人有我优”。也就是说,当市场上很多同类产品都能做到抗污、不怕脏、隔热节能、耐水的特点和功能的时候,而他的产品在别人都具备的这些特点和功能的基础上,他能做到这个“优”字了吗?做到什么程度了呢?,比如说抗污,你用一个疏水的面油,就能解决抗污的问题了吗?解决不了的。

但是,市场竞争激烈,就会导致消费者眼花缭乱,他们分不清楚,所以说我们还得在材料这一块来做一些普及,一定要让消费者了解清楚,材料的本质是什么,区别在哪里?另外,当所有的仿石漆都朝着耐候性、耐用性、抗污性、节能性等等同一个方向走时,说明未来的趋势肯定是对的,因为照目前看,在还没有办法找到另一种能够比仿石漆更具备装饰效果的一种替代产品的时候,那么,这个仿石漆就必须得要从功能性这一块上去做多一些文章,去做足这个研发,所以说,在销售方面,产品就是助力提升签单的硬核,也就是说,产品要始终不断的创新,当未来仿石漆的陶瓷类型涂料成为主流,它的市场寿命会不会像真石漆一样?当年很流行,但后面出现了水包砂,基本上70-80%替代了真石漆,这个做法是没有错的,那么,当水包砂未来将面临真石漆的结果的时候,我们这个金属类型的陶瓷仿石漆,它会成为主流吗?

如果说,多数的同行都往这个方向研发,我们大家又回到同一个起跑线上的时候,你就要考验这个公司,他是否具备这个创新能力?另外还有一点,做仿石漆项目,我们是以最终的效果来交付业主的,不像是做传统涂料一样,我卖一桶漆给你就完事了,如果说我们讲到以最终效果来交付的时候,那么说明我们得创新了,不仅仅是材料方面的创新,工艺这一块的创新,那是尤为重要了。

所以,如果说,仿石漆的未来发展方向,大家都在同一起跑线的时候,我们就要去评估,谁家的创新能力强?有没有开发新产品的能力?从哪方面来创新?是从材料这一块根本性来解决?还是调整一下,用什么彩砂或者是乳液,它的比例加多加少?这些都是解决不了这个材料的根本问题的,就目前而言,金属陶瓷类仿石漆可能还没有成为市场的主流,但是我们认为未来会成为主流,所以我们在这一个新类别的仿石漆这一块的深耕就很重要,我们要提升签单率,签单的技巧,就要讲到这个“新”字,产品方面定时要做到人有我新。新在哪里?你要能体现出来,如果说最终消费者认为你的东西,确实比其他公司更具有创新性,那么,你签单的成功率,又比你的同行更具优势了。

(下一期:第5计 人新我专 敬请留意)



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